5 Strategie di Marketing Digitale per Imprese Tecnologiche, IT e Software

Teomat Digital Arts

Come in ogni campo professionale, é importante saper impostare delle strategie di marketing idonee alle proprie esigenze, specificatamente create per il nostro target di riferimento e che non divaghino in chissà quale altro modo. Ecco che anche le aziende di Information Technology e Sviluppo Software non sono graziate da questa difficile impresa, ma allo stesso tempo da ritenere una sfida stimolante ed una possibilità di crescita sotto vari punti di vista. Andiamo allora ad esplorare le tattiche chiave di marketing più efficaci per questo campo cosí unico e particolare.

Strategia #1: Definiamo con Estrema Precisione il nostro Target - Audience - creando la "Persona"

Per definire il target dobbiamo scavare fin nel fondo della consapevolezza riguardo il nostro prodotto. A chi é destinato? Che difficoltà potrebbe incontrare il nostro potenziale cliente? Come si comporterebbe?
Queste domande ci aiutano a creare la cosiddetta "Persona". Un personaggio inventato, vestito, con una propria personalità, uno stile di vita, un certo tipo di linguaggio, preferenze, addirittura reddito e coinvolgimento sociale. Una volta che questa persona é chiara nel nostro immaginario, allora avremo chiaro anche tutto il nostro pubblico di riferimento. E potremo quindi adattare i nostri sforzi di marketing raggiungendo efficacemente il giusto interesse delle persone giuste.

Quali strumenti possono aiutarci a rendere questi passi possibili?
Fare ricerca di mercato approfondita ad esempio, cercando di capire meglio, con dati alla mano, quali sono le aziende o gli individui specifici che possono trarre maggior beneficio dalle tue soluzioni offerte. Comprendere le loro difficoltà, esigenze e sfide.

Strategia #2: Mettiamo bene in mostra tutte le nostre competenze, Esperienze ed Abilità.

Non dobbiamo pensare, neanche per un momento, di esser timidi. Qualunque utente ci incroci su qualunque piattaforma, deve capire nell'immediato cosa siamo capaci di fare e soprattutto che benefici possiamo portare a lui/lei. Possiamo definirlo un fattore quasi istintivo, che infonde fiducia e credibilità mettendo bene in chiaro fin da subito le regole del gioco ed eliminando ogni confuzione.

Come fare?
Dobbiamo semplicemente sviluppare una vasta strategia di contenuti che includa articoli da pubblicare sulla nostra sezione news, whitepaper tecnici, case studies e business cases tra i più significativi, qualunque materiale possa esser di supporto nel dimostrare la nostra profonda conoscenza e comprensione dell'argomento che trattiamo, offrendo approfondimenti sulle nuove tendenze e soluzioni. Meglio se includiamo feedback e recensioni di chi ha usato i nostri servizi in precedenza e perché no qualche pubblicazione esterna al proprio circuito. Condividiamo la nostra competenza attraverso spunti stimolanti e informazioni preziose, offriamo risposte alle domande più importanti e cerchiamo di facilitare il percorso conoscitivo dei nostri potenziali clienti. Consegnando costantemente contenuti di alta qualità, andremo a posizionarci come risorsa di riferimento nel nostro campo d'industria.

Strategia #3: Ottimizziamo la nostra Presenza Online.

Esserci é importantissimo, ma esserci con classe lo é ancora di più. Nella maggior parte dei casi non basterà pubblicare delle infomazioni su di un foglio Excel e tentare di sparpagliarlo in giro per i nostri contatti. Dovremo far le cose fatte per bene. Creare un Brand, un'immagine aziendale che infonda fiducia, che convinca, uno studio dei colori, della tipografia da usare, di una grafica che sia coerente pagina dopo pagina.
E se da un punto di vista estetico ci siamo, dobbiamo badare anche a quello tecnico, fare in modo di imbellettarci a tal punto da esser amati dai motori di ricerca, da chi ci vede, segue, da chi ci nota, tanto da far venire voglia di parlare di noi.

Allora dobbiamo partire dal primo passo in assoluto, creando un sito web professionale che mostri con efficacia tutti i nostri servizi, le competenze e le storie di successo. Deve essere ottimizzalo per i motori di ricerca incorporando parole chiave rilevanti, meta tag e contenuti interessanti, deve essere veloce e responsivo su ogni dispositivo mobile o fisso. Doppiamo poi allora sfruttare le piattaforme dei social media e le directory online per ampliare la nostra visibilità e cominciare a diffondere le nostre idee e soluzioni. Essendo finalmente individuabili online, aumenteremo le nostre possibilità di attirare potenziali clienti.

Strategia #4: La gestione delle campagne pubblicitarie a pagamento.

La pubblicità - Paid Ads - strategicamente impostata sulle varie piattaforme digitali, può aiutarci a raggiungere un pubblico più ampio e generare potenziali clienti qualificati.

Utilizzando piattaforme come Google Ads, o pubblicizzando sui social media e siti web specifici del settore, sarà più semplice colpire l'attenzione dei nostri clienti ideali. Creiamo dunque testi e immagini pubblicitarie che evidenzino il valore unico delle nostre soluzioni IT. Utilizzando opzioni di targeting per raggiungere settori specifici, titoli di lavoro o posizioni geografiche. Investendo strategicamente nella pubblicità digitale, potremo aumentare la consapevolezza del marchio e generare conversioni.

Strategia #5: L'importanza del Networking.

Nell'industria IT, come in molte altre, costruire relazioni solide e creare una rete di contatti con i principali attori del mercato può portare a partnership e opportunità preziose.

Se da una parte abbiamo strutturato una fantastica struttura digitale pronta a raccogliere l'interesse delle persone ed a offrire risposte facili a domande complesse, dall'altra creare contatti reali partecipando ad eventi del settore, conferenze, webinar ed entrando in contatto con poteniali partner, clienti ed influencer potrebbe esser molto d'aiuto, soprattutto se teniamo sempre a portata di mano un qualche riferimento che possa portarli a visitare il nostro sito internet. Dunque uniamoci anche a comunità online, forum e gruppo sui social media pertinenti alla nostra strategia di comunicazione, partecipiamo a conversazioni significative. Risultando soggetti attivi nella comunità IT, non solo stabiliremo importanti connessioni ed acquisiremo nuovi spunti ed intuizioni, ma aiuteremo il nostro progetto ad espandere le sue reti.

In conclusione? Ripetendo tutti i passaggi, dal definire un chiaro target di riferimento, mettendo in mostra le nostre competenze, ottimizzando il nostro sistema digitale, utilizzando delle pubblicità a pagamento e partecipando attivamente nella comunità del settore, sarà possibile costruire mattone dopo mattone la nostra fortezza digitale e conquistare terreni prezioni per il benessere e la crescita della nostra azienda.